Entreprise BtoB : types, exemples concrets et prospection interentreprises

Sat, 28 Mar 2026 16:01:00 +0000

Derrière chaque produit vendu en rayon, des dizaines d’échanges BtoB ont eu lieu. Un fabricant livre un distributeur, qui approvisionne un détaillant, qui sert le consommateur final. L’économie française repose sur ce maillage d’entreprises BtoB : l’INSEE recensait plus de 4,1 millions d’entreprises actives en France en 2023, dont une majorité réalisent une part de leur chiffre d’affaires en interentreprises.

BtoB : définition et signification du terme

BtoB signifie Business to Business : une entreprise vend ses produits ou services à une autre entreprise, pas à un consommateur final. L’acheteur est toujours un professionnel, qu’il s’agisse d’une PME, d’un grand groupe, d’une administration ou d’une profession libérale. On utilise indifféremment les notations BtoB, B2B ou B to B.

BtoB2C on B-Dis | Distribution & Négoce B2B

Entreprise BtoB : types, exemples concrets et prospection interentreprises

BtoB : définition et signification du terme